Antes de procurar a solução, é preciso compreender o problema
É comum um empresário procurar ajuda já trazendo consigo uma solução.
“Preciso vender mais.” “Preciso reduzir custos.” “Preciso contratar alguém para o financeiro.” “Preciso trocar meu sistema.” “Preciso de capital.” “Preciso reorganizar minha equipe.”
Talvez ele esteja certo. Mas também é possível que aquilo que aparece como problema seja apenas consequência de algo que ainda não foi identificado.
Uma empresa pode buscar aumento de vendas quando sua verdadeira dificuldade está nas margens. Pode procurar crédito quando o problema está no ciclo financeiro. Pode pensar em contratar mais pessoas quando existem processos que precisam ser reorganizados. Pode querer crescer quando sua estrutura atual ainda não está preparada para sustentar esse crescimento.
É por isso que, na AVREMO, partimos de uma premissa simples: antes de recomendar, precisamos compreender.
Foi a partir dessa visão que estruturamos o Método A.V.E.R.O.
O que é o Método A.V.E.R.O.?
O Método A.V.E.R.O. é a metodologia própria de consultoria empresarial da AVREMO, criada para analisar uma empresa de forma ampla, identificar seu estágio atual, estabelecer prioridades e estruturar um caminho de evolução.
Sua proposta é evitar diagnósticos isolados.
Uma empresa não é apenas seu financeiro. Também não é apenas seu comercial, sua contabilidade, seus processos ou suas pessoas. Todos esses elementos estão conectados.
Uma decisão comercial pode afetar o caixa. Um problema operacional pode reduzir a margem. Uma deficiência de gestão pode aumentar custos. A falta de informações pode levar a decisões equivocadas. E o crescimento, quando não acompanhado de estrutura, pode inclusive ampliar problemas que antes pareciam pequenos.
Por isso, o A.V.E.R.O. parte de uma visão 360° do negócio.
O objetivo inicial não é simplesmente encontrar defeitos. É compreender a empresa: onde ela está, como funciona, quais são suas forças, onde estão suas fragilidades, quais riscos precisam de atenção e quais oportunidades podem estar sendo deixadas de lado.
Cinco etapas para transformar análise em evolução
A palavra A.V.E.R.O. representa as cinco etapas que estruturam a metodologia: Análise, Visão, Estratégia, Realização e Otimização.
Não são etapas independentes. Elas formam uma sequência.
A Análise: onde estamos?
Toda transformação começa pelo entendimento da situação atual.
Nesta etapa, buscamos conhecer a empresa sob diferentes perspectivas. Finanças, gestão, processos, estrutura, controles, indicadores, estratégia e outros aspectos relevantes são analisados de acordo com a realidade de cada negócio.
É o momento de ouvir o empresário, conhecer a operação, confrontar percepções com informações e organizar aquilo que muitas vezes está disperso no cotidiano.
A pergunta central é: Qual é a realidade da empresa hoje?
Sem essa resposta, qualquer recomendação corre o risco de atacar sintomas em vez de causas.
V Visão: onde queremos chegar?
Conhecer a situação atual é apenas parte do trabalho. Também precisamos compreender o destino.
O empresário pretende organizar a empresa? Recuperar rentabilidade? Profissionalizar a gestão? Crescer? Preparar sucessores? Expandir para outras regiões? Criar uma nova unidade? Reduzir sua dependência da operação? Construir uma empresa mais valorizada?
Empresas semelhantes podem ter objetivos completamente diferentes.
Por isso, uma estratégia somente faz sentido quando existe clareza sobre aquilo que se pretende construir.
A Visão conecta o diagnóstico ao futuro desejado.
E Estratégia: qual caminho devemos seguir?
Depois de compreender o ponto de partida e definir onde se pretende chegar, surge uma terceira pergunta: Como chegaremos lá?
É nesta etapa que problemas, prioridades e oportunidades começam a ser transformados em iniciativas.
Nem tudo pode, ou deve, ser resolvido ao mesmo tempo. Algumas ações são urgentes. Outras são importantes, mas podem esperar. Algumas dependem de recursos. Outras dependem apenas de decisão e disciplina.
A Estratégia busca organizar essas prioridades e construir um caminho possível para aquela empresa, considerando sua estrutura, capacidade financeira, pessoas e momento empresarial.
R Realização: transformar planejamento em ação
Um excelente diagnóstico guardado em uma gaveta não transforma uma empresa. Um plano estratégico sem execução também não.
Por isso, o método não termina na recomendação.
A Realização representa a transformação das prioridades definidas em ações concretas.
Dependendo da necessidade identificada, essa execução pode envolver a própria equipe da empresa, a AVREMO ou profissionais especializados.
Pode surgir, por exemplo, a necessidade de organizar a gestão financeira, implantar indicadores, rever processos, desenvolver lideranças, melhorar controles ou buscar competências específicas.
É aqui que análise e estratégia precisam encontrar a realidade.
O Otimização: melhorar continuamente
Empresas são organismos em movimento. Clientes mudam. Mercados mudam. Tecnologias mudam. Pessoas mudam. A legislação muda. E a própria empresa muda.
Por isso, nenhuma estrutura de gestão deveria ser considerada definitiva.
A etapa de Otimização busca acompanhar resultados, avaliar aquilo que foi implementado, identificar novos desvios e promover melhorias.
O objetivo é criar um ciclo: analisar, enxergar, decidir, executar, medir e melhorar.
E então começar novamente, em um nível mais elevado de maturidade.
Nem todas as empresas precisam da mesma solução
Esse é um dos princípios centrais do Método A.V.E.R.O.
Uma pequena empresa que ainda depende fortemente do proprietário enfrenta desafios diferentes daqueles encontrados por uma organização que já possui gestores, processos e controles estruturados.
Da mesma maneira, uma empresa em fase de organização não deveria receber exatamente a mesma abordagem de outra que está preparada para expansão.
Por isso, a etapa de Análise procura também compreender o nível de maturidade empresarial.
A partir desse diagnóstico, o método organiza a jornada em três níveis:
- Primo para empresas que precisam fortalecer fundamentos, organização e controles.
- Forza para empresas que já possuem uma base e precisam ganhar consistência, gestão e capacidade de crescimento.
- Elevare para organizações em estágio mais avançado, que buscam evolução estratégica, expansão, governança ou novos movimentos empresariais.
Esses níveis não pretendem rotular empresas como boas ou ruins. Servem para evitar oferecer a solução errada para o momento certo, ou a solução certa no momento errado.
Uma consultoria 360° não significa fazer tudo
Ter uma visão ampla da empresa não significa que um único consultor deva executar todas as soluções identificadas.
Pelo contrário.
Uma análise pode revelar necessidades financeiras, jurídicas, contábeis, comerciais, tecnológicas, de marketing, pessoas ou governança.
O papel da visão 360° é enxergar essas conexões e ajudar a estabelecer prioridades.
Quando a necessidade estiver dentro das competências diretas da AVREMO, podemos atuar. Quando exigir outra especialidade, podemos integrar profissionais e parceiros adequados através do nosso Business Hub.
O diagnóstico permanece conectado à estratégia da empresa, enquanto diferentes competências podem participar da execução.
Mais do que encontrar problemas, enxergar possibilidades
Uma análise empresarial não deveria procurar somente aquilo que está errado. Também deveria procurar aquilo que pode ser melhor.
Uma capacidade pouco explorada. Um ativo subutilizado. Uma oportunidade comercial. Uma parceria possível. Um novo produto. Uma expansão. Um negócio que ainda não foi estruturado.
Às vezes, o maior valor de uma análise não está em corrigir uma deficiência. Está em perceber uma oportunidade que a rotina não permitia enxergar.
O empresário continua sendo o protagonista
O Método A.V.E.R.O. não pretende substituir a experiência do empresário. Muito menos decidir por ele.
Quem construiu o negócio possui conhecimentos que nenhum consultor externo terá imediatamente.
Nosso papel é diferente.
É oferecer método, análise, questionamento, experiência e uma visão externa que ajude o empresário a enxergar sua própria empresa sob perspectivas que o cotidiano talvez não permita.
Porque algumas das melhores decisões empresariais começam com uma boa pergunta.
Onde estamos? Onde queremos chegar? O que está nos impedindo? E qual deve ser o próximo passo?
Antes de transformar, compreender
Essa é a essência do Método A.V.E.R.O.
Análise. Visão. Estratégia. Realização. Otimização.
Cinco etapas organizadas para transformar informações em entendimento, entendimento em prioridades e prioridades em ação.
Não acreditamos em soluções iguais para empresas diferentes.
Acreditamos em compreender primeiro para agir melhor depois.
E a sua empresa, em que momento está?
Talvez sua necessidade esteja no financeiro. Talvez nos processos. Na gestão. Na estratégia. Ou talvez exista uma oportunidade que ainda não tenha sido percebida.
O primeiro passo é compreender.
A AVREMO está pronta para ouvir sua empresa, realizar uma análise estruturada do negócio e ajudar a identificar os próximos passos.
Estamos prontos para atendê-lo.
